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高级采购谈判策略与垄断供应商应对
  课程讲师:汤晓华 老师
  开课地点:北京
  开课时间:12月18日~19日
  课程费用:4680元/人
培训对象
采购主管及经理、采购总监、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应商管理的专业管理人士等。
课程简介

当一家企业的销售人员、采购人员,企业管理人员面对强势的客户、供应商时,除了接受对方提出的苛刻条件之外,没有任何筹码可谈,实际上是价格谈判技法不足的常见表现形式。唯唯诺诺地面对一个强势客户、供应商,只能让对方肆无忌惮地坚持对方提出来的价格。在不利地位的价格谈判环境中,要想扭转乾坤,必须找到一种特殊的谈判力量和谈判技法。

塔木德说:“天下难做的事情,容易做成,因为没有竞争对手!”我们面对的客户、供应商越是强势,事实上谈判空间越大。他们不是不能让步,是没有习惯谈判。我们不是不能谈判,是我们不懂谈判、害怕谈判。

课程目标&收益
如何面对不利地位的销售、采购谈判,逆转乾坤,避免任人宰割的谈判? 如何塑造一种合适的谈判风格,有效地减少“霸凌”发生在自己身上? 如何分析、利用双方存在的问题,找到双方存在的鲜为人知的种种限制? 如何规避不利地位的价格谈判,价格上讨价还价是围棋盘里下象棋,完全是不对路 如何减少在各自立场发生冲突,减少在阵地战上与强势的谈判对手去较量? 如何分析协商双方的谈判利益,起初未曾考虑的与后来发现的利益都是谈判的筹码? 如何做好谈判的准备工作,为什么不要相信,船到桥头自然直的鬼话? 如何选择合适的价格谈判技巧、运用底线思维、有效的学会价格攻心策略?
课程大纲
授课讲师
汤晓华

现任国际采购管理咨询公司,首席采购技术官美国北弗吉尼亚大学供应链管理教授, 采购与供应方面的杰出专家,他曾在日本国际跨国公司担任采购部长,主要负责领导“早期采购成本策划”工作。作为一流的成本策划专家,他对日本企业所运用的“在投资和产品设计阶段,早期策划成本、质量与作业”方面,经验非常丰富。

他具有非常丰富的采购与供应链管理咨询项目方案的设计与实施经验,理论与实践的成熟,总是让企业“拿来,就可以用”。

他不仅熟悉日本和美国先进的管理模式与采购技术,更懂得如何运用国外先进的采购管理模式与采购技术,帮助中国企业增加赢利。从国际跨国在华企业诸如:奔驰汽车、飞利浦、西门子,到国内中小型企业诸如:蒙牛、德力电器、烟台万华,汤老师均为这些企业提供过内部咨询与顾问辅导。

他说:“采购专家的价值,不应该限制在采购管理咨询领域的贡献,应广泛传播采购与成本管理技术。”为此,他在清华大学每年还承担超过60天的采购与供应链管理课程.

他作为先进采购理论传播者,已经有超过7万采购经理接受过其系统的采购技术培训,实用性被广泛认同。参加过汤晓华培训课程的学员,除了国内企业的采购工作者,还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。

擅长领域:战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略

授课风格:战略性和实用性相结合的生动传授方式,促使学员全神贯注。

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