本章将完整介绍大客户开发的八个步骤,每个步骤的成功标准,每个步骤涉及到的具体销售活动和任务,并针对每项活动的销售工具和注意事项进行介绍和研讨,学员可以直接针对本公司产品设计完整销售流程及活动,极具实战价值。本八步法是根据老师为工业企业提供营销战略咨询的成果总结提炼的。
著名营销实战专家
中国人民大学特聘教授
已经在北大、清华、人大、上海交大、浙江大学、华中科大、山东大学、西安交大等18所大学总裁班授课
中国人民大学工商管理硕士
李老师与郎咸平教授同台授课,现场为K8系统招商
讲课特点:直接为客户提供赚钱的思路和解决方案
国内少数出国讲课的管理专家之一
出版畅销书:《重塑责任感》、《交往沟通》、《员工高效沟通与表达能力训练》
两次担任企业法人、一次担任企业总经理,先后在世界500强好利获得公司和三星安全公司等企业从事大客户销售、渠道营销及项目管理工作,从事管理和咨询工作20年。
李老师1992年起曾两次出任企业法人、一次出任企业总经理,又先后在世界500强IT企业好利获得公司和三星计算机安全公司等从事大客户销售、渠道营销及项目管理工作,从事管理和咨询工作20年,具有丰富的企业管理经验,特别是营销管理经验。2005年开始为企业和总裁班讲授利润倍增、销售技巧、领导力等课程。
李老师总结提炼的利润倍增六步法受到众多企业的学习和实践检验,该课程涵盖从企业调研、培训、利润提升方案设计、方案辅导和执行等阶段,课程内容真正能够落地,深受企业好评。
李老师曾经在好利获得公司从事大客户销售,取得年度销售业绩第一名。
李老师曾经主持首信倚天垃圾邮件过滤系统的研发,亲自从公安部申请领回网络安全产品销售许可证。
李老师曾经带领咨询顾问团队,为中国纺织机械、北京国电富通公司、山东金天牛、K8系统等大中企业提供全面管理诊断、营销战略、组织调整、流程优化、绩效管理和招商咨询,并辅导客户实施咨询方案,取得显著效益。
李老师两次参加地方政府组织(山东泰安和聊城)的企业调研诊断活动,结合总裁班和企业管理咨询,深刻认识到实体企业的核心瓶颈,并据此丰富和强化了利润倍增和营销突破的课程内容。
【授课风格】大量实战案例研讨、互动分享、通俗易懂、诙谐幽默、理论与实践相结合,给人以启迪和激励,提升听众的行动力。
【主讲课程】《利润倍增战略》、《企业盈利能力增长》、《年度经营计划》、《商务谈判》、《大客户开发实务》、《商业模式》、《领导力》、《项目管理》、《员工目标与绩效管理》、《营销团队建设与管理》、《国学与管理智慧》等。