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高级采购谈判策略与垄断供应商应对

发布时间：2024-06-05 作者：北京万博汇

2024年05月28日~29日，由汤晓华老师讲授的课程“高级采购谈判策略与垄断供应商应对”在北京进行。汤老师是北京万博汇管理顾问有限公司签约讲师，商业谈判策略、采购与供应管理方面的实战专家，旅居美国马萨诸塞州波士顿，频繁往返中美负责国际采购业务，并帮助企业改善采购管理水平。在采购与供应管理、商务谈判技巧领域颇有影响力。他曾在日本跨国公司中国集团公司担任采购部长，主要负责领导国际采购工作。作为一流的采购专家，他具有超过20年的采购实战经验和超过10年的培训教育经历。他具备独立开发和定制采购管理领域和商务谈判领域培训课程的能力。

当一家企业的销售人员、采购人员，企业管理人员面对强势的客户、供应商时，除了接受对方提出的苛刻条件之外，没有任何筹码可谈，实际上是价格谈判技法不足的常见表现形式。唯唯诺诺地面对一个强势客户、供应商，只能让对方肆无忌惮地坚持对方提出来的价格。在不利地位的价格谈判环境中，要想扭转乾坤，必须找到一种特殊的谈判力量和谈判技法。

塔木德说：“天下难做的事情，容易做成，因为没有竞争对手！”我们面对的客户、供应商越是强势，事实上谈判空间越大。他们不是不能让步，是没有习惯谈判。我们不是不能谈判，是我们不懂谈判、害怕谈判。

如何面对不利地位的销售、采购谈判，逆转乾坤，避免任人宰割的谈判？ 如何塑造一种合适的谈判风格，有效地减少“霸凌”发生在自己身上？ 如何分析、利用双方存在的问题，找到双方存在的鲜为人知的种种限制？ 如何规避不利地位的价格谈判，价格上讨价还价是围棋盘里下象棋，完全是不对路 如何减少在各自立场发生冲突，减少在阵地战上与强势的谈判对手去较量？ 如何分析协商双方的谈判利益，起初未曾考虑的与后来发现的利益都是谈判的筹码？ 如何做好谈判的准备工作，为什么不要相信，船到桥头自然直的鬼话？ 如何选择合适的价格谈判技巧、运用底线思维、有效的学会价格攻心策略？

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